L’ingénieur commercial possède de nombreuses et solides compétences afin de mener à bien ses missions. Ce profil hybride, à la fois commercial et technique, est ainsi très prisé par les entreprises. Les opportunités sont donc très variées et vous pouvez accéder à un large catalogue de fonctions à hautes responsabilités. Cela concerne bien évidemment la vente mais pas seulement. Votre formation vous permet en effet également de faire carrière dans le marketing ou encore la communication. Découvrez pourquoi !

Les compétences et les missions de l’ingénieur commercial

L’ingénieur commercial, ou ingénieur d’affaires, est une fonction stratégique au sein des entreprises. Il a en effet pour principal objectif de développer les ventes en identifiant les besoins des clients et en leur proposant des solutions adaptées. Il est pour cela nécessaire de comprendre les clients et leurs attentes mais aussi de maîtriser les produits ou services de l’entreprise afin de les présenter de manière convaincante. 

Ce métier nécessite ainsi de multiples compétences, aussi bien au niveau technique que commercial ou encore relationnel.

Le marketing et la communication, des leviers de performance commerciale

Le marketing et la communication jouent aujourd’hui un rôle essentiel dans la réussite d’une entreprise. Pour rappel, le marketing consiste à analyser le marché afin d’identifier les segments de clientèle et de mettre en place des stratégies performantes. La communication, pour sa part, permet de transmettre un message clair et cohérent dans le but d’informer mais aussi de renforcer la notoriété de l’entreprise ainsi que sa réputation.

Il faut savoir que l’ingénieur commercial doit utiliser des outils marketing pertinents (analyse de la concurrence, études de marché, argumentaires, etc.) et des stratégies de communication adaptées afin de toucher son public et atteindre ses objectifs. Il participe ainsi activement à l’élaboration des stratégies et des campagnes grâce à ses compétences variées.

Des évolutions vers des postes en marketing et communication

L’ingénieur commercial se distingue par son expérience sur le terrain et sa connaissance approfondie des clients et des produits. En outre, sa capacité à convaincre et à négocier, sa vision globale des enjeux commerciaux ainsi que son relationnel sont également de solides atouts. C’est pourquoi il est tout à fait possible d’envisager une évolution vers des postes dans la communication et le marketing. 

Après plusieurs années, vous pouvez ainsi donner une nouvelle impulsion à votre carrière en postulant par exemple aux métiers suivants : 

• chef de produit ; 
• business developer ; 
• responsable communication ou marketing, etc.

L’ingénieur commercial occupe une position stratégique au sein des entreprises en contribuant activement à la réussite commerciale. Il est également un acteur clé dans l’élaboration et le pilotage des stratégies marketing et de communication. Ce professionnel est en effet amené à collaborer de manière transversale avec ces services vers lesquels il peut ensuite se diriger pour la suite de sa carrière.