Les BTS commerce et vente

Le BTS Technico-Commercial : une formation, deux compétences

Après avoir validé leur diplôme, les titulaires du BTS Technico-commercial sont recrutés pour assurer la vente des biens et des services. Pour mener à bien leurs différentes missions, ils font appel à une double compétence : des savoir-faire commerciaux essentiels dans la vente et une compétence technique leur permettant d’être en phase avec les attentes de leur clientèle.

Le programme du BTS TC

Dans le cadre de cette formation, le contenu pédagogique associe enseignement industriel, commercial et les matières de culture générale. Quant au volet pratique du BTS TC, il comporte environ 14 semaines de stage à répartir sur toute la durée de la formation. Accessible en formation initiale, il peut l’être également en formation en alternance, de façon partielle et totale. Les enseignements délivrés sont les suivants :

  • Culture générale et expression ;
  • Langue vivante 1 ;
  • Environnement économique et juridique ;
  • Technologies industrielles ;
  • Gestion de projet ;
  • Développement de clientèles ;
  • Communication et négociation ;
  • Management commercial…

La formation s’adresse particulièrement aux bacheliers des filières STI2D et STMG. Une minorité des bacheliers S et ES sont toutefois acceptés.

Les débouchés professionnels d’un BTS TC

A l’instar de tous les bts commerce et vente, le BTS TC à une visée professionnelle, mais il garantit également la poursuite des études. Cependant, pour ceux qui souhaitent s’engager tout de suite dans le monde du travail, ils y accèdent en évoluant dans un premier temps dans le domaine de la négociation-vente. Mais après plusieurs années d’expérience, ils peuvent prétendre à des postes à responsabilités comme :

  • Chargé de clientèle ;
  • Chargé d’affaires ;
  • Chef des ventes ;
  • Négociateur industriel.

Enfin, les titulaires du BTS TC peuvent évoluer dans diverses structures : secteur industriel (entreprise industrielle, prestataire de services industriels, services industriel) ou dans une entreprise de négoce, les salons professionnels, les foires et les expositions, etc.