Le métier de commercial
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Tout savoir sur le métier d’agent commercial

En plus d’être très vaste,  le domaine commercial est tout le temps sujet à des nouveautés, principalement induite par la migration collective des entreprises vers le numérique. Ceci, a entraîné l’émergence d’une pléthore de professions, qui ont créés une bonne dynamique sur le marché de l’emploi. Aujourd’hui, nous vous présentons celle d’agent commercial.

Qu’est-ce qu’un agent commercial ?

Considéré comme un vendeur indépendant, un agent commercial est chargé principalement de trouver des clients ou commercialiser des produits et services pour une entreprise. Ses fonctions, incluent plusieurs tâches telles que la prospection sur le terrain ou sur le web, la contribution à l’élaboration d’offres commerciales, etc. Travaillent généralement en indépendant, ce type de profil est rémunéré le plus souvent suivant des commissions calculées en fonction de ses performances.

Quelles sont les fonctions d’un agent commercial ?

Dans le cadre de son activité professionnelle, l’agent commercial agit dans l’intérêt de la société qu’il représente, en exerçant généralement les fonctions suivantes :

  • La promotion des produits et services de l’entreprise qu’il représente ;
  • La prospection pour trouver de nouveaux marchés et clients ;
  • La rédaction de rapports journaliers ou hebdomadaires sur les actions réalisés ;
  • La négociation des transactions de vente avec les clients au nom de l’entreprise donneuse d’ordre ;
  • L’animation des espaces de vente ;
  • La participation à l’élaboration de stratégies marketing.

Quelles sont les qualités d’un agent commercial ?

Un bon agent commercial est celui qui arrive aisément à convaincre les prospects du bien-fondé des produits et services qu’il promeut, de sorte à ce qu’ils deviennent des clients réguliers. Accessible à partir d’un Bac professionnel commerce, cette profession exige donc un ensemble de qualités professionnelles et interpersonnelles que nous vous résumons :

  • Esprit d’initiative ;
  • Leadership ;
  • Bonne organisation ;
  • Maîtrise des outils numériques ;
  • Capacité de négociation ;
  • Motivation ;
  • Bon relationnel ;
  • Maîtrise d’au moins une langue étrangère ;
  • Fibre commerciale ;
  • Etc.

Quelles sont les perspectives d’évolution ?

L’agent commercial peut profiter de son statut de travailleur indépendant pour se former et acquérir de nouvelles compétences. Celles-ci, lui serviront principalement à évoluer vers des postes à plus haute responsabilité tels que directeur marketing, directeur commercial ou encore ingénieur technico-commercial.

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